ダイレクトメールは有能なセールスマン
企業や個人事業者の扱っているサービスや商品を一人でも多くの人に利用し、購入してもらうためには、その商品やサービスの良さを知ってもらう必要があります。
例えば化粧品であれば、肌のトラブルに敏感な女性をターゲットに販売戦略を考えて行動することが基本ですよね。
営業マンは、どのような方を対象にし、どのような方法で、商品の説明をしたらいいのか、良さを伝えなければいけないのかと常に考えて外回りの仕事をしていることでしょう。
しかし1件のお宅や企業訪問をするのにかかる時間は長く、1日に営業出来る数というものも限られてきます。
その為多くの方に商品の説明をし、購買させるにかかる時間や費用は莫大なものとなるでしょう。
さらに有能な営業マンであれば、高い成約率を得る事もできるかもしれませんが、その他の営業マンは満足行く仕事をしなくても毎月しっかりとお給料をもらう事ができるはずです。
企業としては、出来る限りたくさんの商品を販売しなければ、無駄な人件費を発生していることになりますので、本当なら有能な営業マンだけを雇いたいところなのですが、そうも行きません。
このような問題点を解決してくれるのがダイレクトメールの存在なのです。
ダイレクトメール代行会社の中には、ダイレクトメールの企画制作次第によっては、一人の営業マンの活躍以上の働きをしてくれると高く評価しており、人件費カットも実現可能なのです。
全国各地を網羅できる
さらにダイレクトメールならば、北は北海道から南の沖縄まで幅広い地域への営業活動も可能で、全国各地から新規顧客獲得のチャンスも広がるというわけなのです。
事務所や会社にいながら、消費者に自社商品やサービスの情報提供が出来るダイレクトメールの役割や非常に大きいと思われます。
ダイレクトメール代行会社では、全国各地に存在する消費者のマーケティングを徹底的に行なっていますので、商品やサービスに合わせたターゲット絞り込みやダイレクトメールのタイプ等を考慮し、開封率の高い宣伝が出来ると言われています。
単なる販促手段だけではない
ダイレクトメールを送付することで、休眠顧客の開拓や新規顧客の開拓、さらには、消費者とのコミュニケーションを図り、顧客が生涯に渡って使用してもらえるようなアプローチを行う事も可能なのです。
このようにダイレクトメールを作成する理由は新規顧客開拓から既存客とのコミュニケーション、他ブランドへの離反顧客の防止など様々なメリットを得ることができます。
そればかりではありません。
全国各地にダイレクトメールを送付することで、ターゲットの情報や地域の特性などなど詳細に至るマーケティング結果を得ることもできますので、事業拡大のスピードもアップすることでしょう。
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